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        新媒体为服装带来了什么?
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        新媒体为服装带来了什么?

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          互联网在诞生之初,就给人们的一生活带来了很多改变,在互联网发展十几年以后,我们发现互联网已经开始渗透到我们生活的一每个角落,成为我们生活不 可或缺的一一部分 。而如今伴随着互联网的一成长变革2011年新媒体势如破竹般的一成长起来,这一切都在改变着人们的一生活状态 。

          随着这些与互联网相关的一一切改变,对于服装销售而言,不 是该考虑是否要上  线销售的一时候了,而是要考虑如何更好的一应用新媒体,让服装线上  销售快速发展的一时候 。

          新媒体诞生后的一沟通变化

          在某服装高等学府的一课堂上  ,老师在提问:“如果给你提供衣 、食 、住,并可以上  网,你可以在家里宅多长时间不 出来?”学生回答:“5年 。”

          这就是互联网给我们新生代消费人群带来的一变化,他们将自己的一很多需求都在网上  实现了,包括社交需求,只要有网络,他们就可以满足 。

          而这也给我们带来很多思考,未来的一服装销售将走向何方?我们的一传统品牌该怎样利用互联网为自己的一未来服务?

          现在,我们已经拥有5.13亿网民,在这个媒体的一转移当中,今天中国网民在互联网平均17.3个小时,如今传统的一电视媒体非常主导的一黄金的一时间,已经逐渐被互联网替代,很多人吃完晚饭以在PC上  面接触互联网取代坐在电视机旁观看电视 。

          在今年的一如意中国服装论坛上  新媒体营销专家 、新生代市场监测机构的一总经理肖明超谈到互联网变革时这样说:“互联网在不 断变革,从1.0到2.0,到现在多种并存的一3.0的一,我们已经进入一个新的一互联网社交时代 。Facebook这个时代,交流的一核心是人们相互建立信息沟通的一信心,是人本身,关系本身,不 是信息本身 。如今互联网的一沟通交流已从单向时代转向互动的一时代转变,所以在这个时代,每个人都有多重的一互联网身份,特别是社会化媒体的一身份 。据调查,在中国平均每个网民大概有三个社会化媒体的一身份,你可能是QQ用户,还是人人用户,还是微博的一用户,其实每个人这种特性,已经非常的一明显 。他们在这些平台上  花的一时间越来越长 。”

          在这样的一背景下,我们服装的一消费者,产生很多的一变革 。

          肖明超谈到今天的一服装品牌的一互联网推广时说:“如今的一消费者希望跟品牌达成对话,你不 跟消费者互动,消费者认为你忽视他们,品牌要倾听消费者的一心声,对于他的一请求要及时的一给予回应 。今天社会化的一消费者一定注重跟你更加人格化的一沟通 。另外关系带来信任,信任带来购买 。”

          肖明超认为,现在中国的一服装体现出快时尚的一全民化的一趋势 。像HM,优衣库,ZARA的一品牌在中国落地,他们掀起的一快速时尚,得到消费者的一推崇和认可,很多的一60后,70后开始进入这个市场 。因 为每个人希望自己每一天都是新的一,每一天都是时尚的一 。互联网让时尚不 再有地理的一边界和距离 。如今,社交媒体,微博等等有很多信息,会潜移默化影响大家的一一些消费的一决策 。现在很多人不 会看报纸了解资讯,而是更多的一通过微博,通过社交的一网络了解每天的一变化 。

          肖明超谈到,实际上  在数字世界的一消费者对传统的一品牌的一认知流程,已经发生变化 。我们过去传统的一品牌的一消费者,在品牌购买的一过程中,首先有认知,认知很多品牌,偏好某些品牌,再考虑购买的一时候过滤掉一些品牌,然后购买品牌,并对这个品牌产生忠诚 。现在因 为互联网产生的一新媒体,是信息碎片化的一时代,所以见过的一品牌不 见得能记住 。这样如果品牌固定接触某一个媒体,你就会被熟悉性的一忽略 。

          面对如此变化,如何应对新媒体对服装渠道和推广带来的一变化呢?很多传统品牌开始对这个陌生的一互联网世界产生更多困惑 。

          线下品牌的一线上  体验

          电子商务发展到现在已经十多年了,从1995年开始起步,2000年开始比较热闹,2005年2006年受到全社会关注 。到如今无电商不 商务的一时代,一切的一改变都是那么神速 。从现在起,未来五年十年,更是电子商务相当关键的一关键期,在未来若干年我们会看到一个非同寻常的一变化 。

          阿里巴巴副总裁梁春晓谈到“去年的一电子商务总的一交易额,八千亿左右,这个数据我估计在2015年,会到2500亿左右,大家可以想一下2015年整个网络零售,到了2500亿 。会有多少是服装销售额,估计同样是千亿数量级的一概念 。”

          而面对如此巨大的一线上  市场,传统服装品牌试水电商有着很多困惑 。现在大部分传统服装品牌仍旧依赖线下渠道,如何应对变革?如何进入新市场?这是很多传统线下品牌仍在思考的一问题 。

          肖明超在谈到传统线下品牌时这样说:“我觉得传统线下品牌上  线销售有非常大的一品牌优势 。相比现在单纯从互联网诞生的一品牌来讲,他们的一品牌优势明显 。怎么把品牌优势变成线上  销售优势,这对于很多传统品牌都有很大的一挑战 。怎么样能够把全媒体产业的一链条打通,线上  线下整合是非常重要的一 。因 为线下品牌的一物流 、服务,都会面临很多的一挑战,很多品牌在做电商的一时候都会出现很多问题 。面对淘宝商城,面对海量的一消费者在不 同的一区域的一时候,传统品牌都会有问题 。解决这些问题最核心的一是思维模式的一转变,而不 单纯是技术问题 。”

          歌莉娅副总裁林淑玲在谈到歌莉娅的一电商体验时颇有感触:“我们的一电商做了三年多的一时间,我们一直都很进取 。但一直有一些操作中的一困惑,按照常理来说,线上  这个世界是又可以做商务又可以建立品牌的一渠道 。因 此,我们也会常常希望投入互联网的一广告看到它的一实际转化,转化成为我们的一线上  销售 。但我们在今年看到非常令人担心的一现象,整个UV的一成本在上  涨 。

          说到品牌的一建设,我们也在网上  做微博,可是我们现在发现,其实很多互联网平台都只是起到促销作用,对于品牌的一建设,是没有很多很直接的一帮助 。新媒体方面的一电子商务,我们做了两年,有很不 匹配的一现象在里面,不 利于我们的一转化率的一提升 。”

          郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌也在不 断思考新媒体与电子商务 。他认为,因 为中国目前整个线下渠道成本越来越高,不 管一线百货商场,购物中心还是二三四线的一城市,租金纷纷增长 。

          传统渠道竞争非常残酷,尤其这两年很多上  市公司,通过资本市场,募集大量的一资金在全国大范围的一抢占渠道,小店改成大店,这种操作方式把租金抬的一非常高,小资本的一小店也越来越难生存 。所以在传统网络的一渠道,很多服装品牌越来越艰难 。

          陈勇斌谈到,在传统品牌在传统渠道生存越来越艰难的一同时,在网上  销售渠道反而诞生了有很多品牌 。这些不 知名的一新生品牌,每天出现在网上  ,非常活跃,所以网上  渠道给众多的一品牌提供了,更加负责的一,更加个性化的一,更加分散的一渠道空间 。这显现了一种新商业的一局面,新商业给很多品牌提供生存空间 。这也为我们未来的一整个服装品牌的一生存状况和整合的一局面,带来很多变数 。

          陈勇斌对传统渠道提出了非常有建设性的一三点建议:“首先第一个问题在传统渠道做的一很强的一品牌,怎么样把电子商务渠道规划好,做好 。这是很多的一服装品牌需要思考的一问题,实际上  做的一很强的一品牌,都在思考怎么样把传统渠道继续强化的一同时,把电子商务规划好,做好,这跟传统规划不 是一个体系,这需要做高层的一规划 。

          第二点传统渠道生存很艰难的一品牌,这些品牌是不 是可以转到网上  销售,在电商领域大放异彩,获得长足的一生存空间,这可能是很多中小品牌需要思考的一问题 。

          第三点,在品牌做好网上  销售的一同时,为了抢占这块市场,我们应该考虑如何规划一个新的一品牌在网上  销售 。关于新媒体营销,因 为我们做女装品牌,过去女装品牌很少投广告,靠百货公司靠渠道 。

          如今我们在做品牌定位的一战略合作,也在探讨这个问题,女装可以打广告 。但在投放方面我们跟顾问们产生巨大的一冲突,我们考虑新媒体营销作为投放的一方向,但是他们的一专家会说,一定在传统的一央视媒体做主流的一投放 。所以建议我们资源有限的一情况下,只做电视广告 。这让我们很纠结 。”

          面对如此变化,不 仅是品牌服装们在纠结,其实传统媒体也很纠结 。去年传统媒体广告应收第一次被线上  媒体超越 。这是历史性的一拐点,面临新媒体的一冲击,传统媒体也感觉到生存危机,如何变革,这不 仅是传统服装品牌的一需要思考的一问题,也是传统媒体应该思考的一问题 。

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